财经10月18日讯(记者 秦潇)10月16日晚间，贵州茅台(600519)披露前三季度策划数据，营收、净利润同比增速超15%。有业内人士向财经记者暗示，“从增速来看，前三季营收、净利增速相较于近两年同期程度有较大晋升，茅台完玉成年方针应该问题不大。另外，Q3延续了茅台上半年在产物改良和渠道改良中的亮点，系列酒的成长态势超出整体预期。”
财报显示，1-9月，公司实现营业收入871.60亿元，同比增长16.77%；归母净利润444亿元，同比增长19.14%。单季度来看，贵州茅台Q3实现营收295.43亿元，同比增长15.61%；归母净利润146.06亿元，同比增长15.81%。
此前贵州茅台2021年年度股东大会上，贵州茅台董事长丁雄军提出，2022年策划方针之一是实现营收1259亿元的方针，增速15%，较去年增速方针提高4.5个百分点，增长额164亿元。从三季报的环境来看，本年1-9月已完成该方针的71.32%。
“三季报显示茅台系列酒收入显著增长，这说明茅台1935已经取得了较量明明的结果”。酒业人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向财经记者暗示。“在今朝经济情况和白酒行业现实环境下很是亮眼，茅台系列酒在前三季度就完成了去年全年的业绩，是本次陈诉的重要亮点。”
从产物角度来看，2022年1-9月，系列酒占贵州茅台的营收比重高出14%。个中，茅台酒实现营收744亿元，同比增长14.48%；系列酒实现营收125.40亿元，同比增长31.45%。Q3单季度，茅台酒实现营收244.35亿元，同比增长10.85%；系列酒实现营收49.42亿元，同比增长42.04%。系列酒占比同比晋升3.19个百分点至16.82%。
知趣咨询总司理、白酒阐明师蔡学飞暗示，思量到茅台自己的体量，固然今朝系列酒整体占较量小，但增速很是快。系列酒是茅台成长的重要增量，其意义不只在于纯真提高公司的整体销售收入，还在于补充除飞天茅台之外的酱香酒市场空缺价值带，从而满意消费者的多样化需求。同时，系列酒的增长可以有效优化茅台的利润布局，制止飞天茅台一枝独大带来的相关策划风险，从而晋升企业整体策划质量。
去年年底起，贵州茅台连续推出了珍品、虎年生肖、茅台1935等多款新品。个中，茅台1935于本年1月上市，出厂价为798元/瓶,零售指导价1188元/瓶，是茅台酱香酒第一款千元价值带的产物，也是第一次登录i茅台数字营销平台的茅台酱香酒。
按照信达证券研报，i茅台于本年3月31日上线试运行以来，第二季度和第三季度别离投放了97万瓶和95万瓶茅台1935，合计约855吨，别离对应含税销售额约11.5亿元和10亿元。据估量，贵州茅台有望全年在i茅台上投放约1250吨茅台1935，占i茅台全年系列酒投放量的一半，若投放量为2500吨茅台1935，将实现约50亿元的含税销售额，占全年系列酒收入的30%。
一位经销商向财经记者暗示，今朝线下销售对茅台1935承认度很高，“根基上要加价200元阁下”。
本年1月5日，丁雄军提出酱香系列酒“十四五”末要尽力实现营收翻番，到达240亿元以上，占团体比重在10%以上，成为团体成长的主要增长极。公司也努力扩充系列酒产能，本年1月又斥资41.1亿元加码系列酒产能项目。
从产物价值带机关来看，在茅台1935价值定位之下的尚有500-1000元价值带的汉酱系列、200元到500元价值带的茅台王子酒系列以及其他，别离机关次高端及公共酱酒市场。
从渠道角度来看，2022年1-9月，公司直营渠道实现营收318.82亿元，阿拉德之怒官网 问道私服，同比增长117.1%；批发署理渠道实现营收550.59亿元，同比下滑8%。个中，于本年5月上线的茅台自营电商“i茅台”营收达84.62亿元，占直营渠道前三季度收入的26.5%。停止本年9月28日，i茅台App累计注册人数已近2500万人，酒类产物总投放量近900万瓶。
蔡学飞认为，茅台系列酒增长和直营化细密关联。“从这个角度来说，茅台系列酒的增长是茅台直营化的一部门功效，也浮现出茅台对付企业营销体制改良的成就。同时，也是将来茅台营销体制改良的重要浮现。”
据茅台“十四五”筹划，茅台系列酒间隔2025年营收方针250亿元方针另有间隔。对付茅台系列酒后续成长的韧性，酒水行业研究者欧阳千里认为，陪伴着消费分级的加快到来，越来越多的酒企机关腰部价值带以应对潜在的风险。对付茅台酱香系列酒而言，在辽阔的二三线都市及乡镇市场拥有无可相比的优势，依旧具备极强的发作力。
肖竹青认为，从整体来看，今朝茅台系列酒还处于一个控量保价的阶段，全国各地的分销体系和终端建树希望较为顺利。在整体节拍节制下，后续渠道的利润可以或许得以担保，为产物销售提供动力，进而维持成长的一连性。
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